Wat zijn de opdrachten van een business developer?
Een business developer speelt een bijzonder belangrijke rol in het bedrijf, want hij moet de strategie bepalen voor de komende jaren, met als doel de activiteiten van het bedrijf uit te breiden.
Zijn doelstellingen:
- Op zoek gaan naar nieuwe producten of diensten die de onderneming zou kunnen aanbieden, en daarbij producten voorstellen waardoor het bedrijf een nieuwe richting zou kunnen inslaan.
- Nieuwe klanten aantrekken door innoverende marketingstrategieën te ontwikkelen en door te mikken op de behoeften van deze toekomstige klanten.
- Markten onderzoeken waar de onderneming nog niet actief is.
Deze elementen zijn essentieel voor elk bedrijf dat zijn concurrentiekracht en zijn aanwezigheid op de markt wil versterken. Het werk van de business developer is dus bijzonder belangrijk, wat ook betekent dat hij met heel wat stress zal te maken hebben.
VIND NU JOUW DROOMJOB ALS BUSINESS DEVELOPER
|
Wat zijn de taken van een business developer?
Hij moet in de eerste plaats een “business model” maken dat hij dan kan gebruiken als leidraad tijdens de hele duur van zijn projecten. Zo kan hij duidelijke doelstellingen bepalen en moet hij ook onderzoeken welke middelen daarvoor nodig zijn. Vervolgens werkt hij een strategie uit voor de klanten door een plan op te stellen.
Hij dient eveneens de uitvoering van het door hem uitgewerkte progamma in het oog te houden en borg te staan voor de doeltreffendheid ervan. Wanneer de business developer werkt voor een grote onderneming, zal hij soms naar het buitenland moeten gaan.
Een business developer vormt de verbinding tussen research, sales en marketing. Een developer deelt zijn inzichten met het sales- en marketingdepartement en vertaalt innovaties en verbeteringen naar klantenvoordelen.
Business development of sales?
Omdat ze allebei focussen op het helpen groeien van een bedrijf, worden de termen sales en business development weleens door elkaar gebruikt. Toch is er een belangrijk verschil: een sales executive richt zich op het sluiten van deals op korte termijn, terwijl je als business developer op zoek gaat naar manieren om de groei op lange termijn te bestendigen. Dat kan zijn door op zoek te gaan naar nieuwe klanten, compleet nieuwe markten aan te boren of nieuwe producten en diensten aan te bieden aan bestaande klanten.
Wat is het ideale profiel van een business developer?
De kandidaat voor een job als business developer moet beschikken over een aantal kwaliteiten. Hij moet in de eerste plaats sterke competenties hebben op commercieel vlak. Dat houdt in dat hij alle mechanismen moet kennen die betrekking hebben op de activiteiten van de onderneming en haar klanten. Hij moet eveneens vertrouwd zijn met de sector waarin hij actief is, om de uitdagingen te kennen in de relatie tussen het bedrijf en zijn klanten.
Bepaalde persoonlijke kwaliteiten zijn eveneens belangrijk: een goed contact met de klanten en een neus voor onderhandelen zijn noodzakelijk. Teamgeest is een belangrijke bijkomende troef voor de business developer, vermits hij te maken krijgt met een groot aantal medewerkers die de plannen uitvoeren die hij opstelt. Communicatieve skills zijn ook heel belangrijk. Vreemde talen spreken, is een echte must. Engels is daarbij vaak de belangrijkste taal.
De business developer heeft een diploma van een handelshogeschool, of van een studierichting in handelstechnieken. Van de business developer wordt doorgaans ook verwacht dat hij 5 tot 10 jaar ervaring heeft in het bedrijf alvorens hij kans maakt op deze job. Op die manier kent hij de onderneming door en door, en kent hij de markt waarop ze actief is, een absolute noodzaak om deze functie te kunnen uitvoeren.
Ontvang onze nieuwsbrief vol tips en boeiende artikels
Wil jij graag op de hoogte blijven van het laatste carrière-advies? Meld je dan aan voor onze nieuwsbrief en ontvang wekelijks nuttige tips voor je carrière.