Opslag vragen: hoe(veel), wanneer en wat als je een ‘nee’ krijgt?

Een loonsverhoging bovenop de index krijg je meestal niet vanzelf, en al helemaal niet in economisch onzekere tijden. Je zal er dus zelf om moeten vragen. Maar hoe pak je dat aan? Hoe groot is de loonsverhoging die je mag verwachten? Is er zoiets als het ‘ideale moment’ om opslag te vragen? En hoe reageer je als het antwoord ‘neen’ is?

Inhoudstafel

• Het ideale moment om opslag te vragen

• Hoeveel opslag kan je vragen?

• Opslag vragen: hoe doe je dat?

• Hoe reageer je op een ‘nee’?

• Do’s en don’ts wanneer je opslag wil

Het ideale moment om opslag te vragen

Timing is alles, maar wat is hét ideale moment om opslag te vragen? Voor een groot stuk is het een kwestie van aanvoelen, de bedrijfscultuur kennen en rekening houden met het beleid inzake loonsverhogingen. In elk geval doe je het beter niet te snel nadat je in dienst kwam. Wanneer je iets bewezen hebt, een project met succes afgerond, er taken of verantwoordelijkheden bijkreeg, … heb je enkele sterke argumenten om met je manager in gesprek te gaan.

Hou ook rekening met de periode van het jaar. Worden in december de budgetten bepaald voor het jaar dat volgt, zorg er dan voor dat je voor die tijd een eventuele loonsverhoging kan bespreken. Dat je het best een afspraak maakt, zodat je in alle rust dat gesprek kan voeren, spreekt natuurlijk voor zich.

Hoeveel opslag kan je vragen?

Heel hoog inzetten in de hoop zo meer te krijgen is in dit geval geen goed idee. Denk liever na over wat voor jou echt een meerwaarde zou zijn. Misschien is dat niet per se een hoger nettoloon, maar een ander (extralegaal) voordeel: een groepsverzekering, de mogelijkheid om meerdere dagen thuis te werken, een gsm, … Beschouw je salaris als een totaalpakket: het is veel meer dan een brutoloon. Wees dus gerust creatief in je voorstel, zo toon je bovendien dat je op een constructieve manier kan onderhandelen.

Opslag vragen: hoe doe je dat?

Zorg ervoor dat je goed weet wat je wil bereiken voor je aan het gesprek begint. Lijst voor jezelf de argumenten op waarom jij een loonsverhoging verdient: projecten, verantwoordelijkheden, positieve feedback van klanten, collega’s en managers, de meerwaarde die jij betekent voor het bedrijf. Ga vooraf ook na wat jouw competenties waard zijn. Wat is een correct loon voor iemand in dezelfde sector met jouw kennis en ervaring? Hou daarbij rekening met andere factoren zoals de grootte van het bedrijf, de plek waar je werkt, …

Op basis daarvan kan je voor jezelf concreet bepalen wat je precies wil. Let er tegelijk op dat je niet te erg vasthoudt aan die verwachtingen. Wees flexibel, leg de bal in het kamp van je manager en streef naar een compromis waar beide partijen zich goed bij voelen.

En nog een laatste loononderhandelingstip: hou rekening met de persoon die je voor je hebt, diens communicatiestijl en de aspecten waar z/hij belang aan hecht. Blijf rustig, hou het gesprek professioneel en constructief, communiceer open, eerlijk en to the point, zonder aanvallend te worden.

Hoe reageer je op een ‘nee’?

Je werkgever is uiteraard niet verplicht om op je verzoek in te gaan. Dat je daardoor teleurgesteld bent, is niet meer dan normaal. Probeer je echter over die emotie heen te zetten en te begrijpen waarom een loonsverhoging op dit moment niet mogelijk is. Vraag wat je concreet kan doen om in de toekomst wel opslag te krijgen, of in welke omstandigheden een loonsverhoging wel mogelijk is. Plan als dat kan een vervolggesprek om je evolutie te bespreken en neem geen overhaaste beslissingen. Is opslag echt zo belangrijk voor jou om gemotiveerd te blijven of haal je ook energie uit andere aspecten van je job? Laat alles rustig bezinken voor je bijvoorbeeld beslist om een andere job te zoeken.

Do’s en don’ts wanneer je opslag wil

• Klaag niet over je loon tegen je collega’s
  Vind je dat je opslag verdient, vraag dan een formeel gesprek met je manager. Probeer dus niet op een indirecte manier duidelijk te maken dat je loon te laag is, bijvoorbeeld door erover te klagen tegen je collega’s of het terloops te vermelden tegen je manager. Hou het professioneel en constructief.

• Toon een positieve attitude

Iemand die enkel het hoogstnodige doet, nooit één minuut langer werkt dan hij strikt gezien moet en vindt dat iedereen verantwoordelijk is voor zijn eigen taken toont weinig interesse in zijn job. Je werkgever zal in dat geval niet snel geneigd zijn je iets extra’s te geven. Demonstreer dus je betrokkenheid, probeer collega’s te helpen waar je kan en toon je bereidheid om te groeien en te evolueren.

• Dreig niet met ontslag als je geen opslag krijgt

Je emoties de overhand laten nemen is menselijk, maar in onderhandelingen levert het zelden iets op. Dat geldt ook voor ruziemaken of dreigen met ontslag. Tot een akkoord komen lukt enkel als je op een rustige manier kan praten.

• Wees niet te bescheiden of bang om een loonsverhoging te vragen

Werkgevers geven medewerkers zelden spontaan opslag. Wil je meer verdienen, dan zal je er dus echt wel om moeten vragen. Voor jezelf opkomen is ook helemaal niet erg. Je hebt capaciteiten en daar mag best wat tegenover staan. Als je het op een professionele, constructieve manier aanpakt, zal je werkgever het zelfs waarderen dat je assertief durft te zijn.