Hoe vraag je om opslag?

Een hoger loon, wie droomt daar niet van? Met deze zeven gouden tips van een loonexpert vergroot je de kans op succes tijdens je onderhandeling.

Bereid je voor

Goed begonnen is half gewonnen, en dat geldt ook bij loononderhandelingen. Doe je huiswerk vooraleer je je baas om opslag vraagt. ‘Je leidinggevende verwacht dat je duidelijk en helder kan benoemen waarom je een loonsverhoging wil’, zegt Annelies Rottiers, manager reward consultancy bij SD Worx. ‘Leg concrete realisaties op tafel, geef aan welke competenties je verworven hebt, welke doelstellingen je verwezenlijkt hebt… Communiceer open en transparant. Je hebt sterkere argumenten nodig dan ‘ik heb dit verdiend’.

Niet te bescheiden

Heel wat werknemers vinden het moeilijk om eigen troeven en prestaties ter sprake te brengen. ‘Velen verwachten dat hun realisaties gezien worden en aarzelen om zelf om opslag te vragen’, zegt Annelies Rottiers. ‘Maar die vraag heeft heus niets met haantjesgedrag of stoefen te maken. Vind je dat je meer verdient? Neem je verantwoordelijkheid en ga het gesprek aan.’

Denk na over wat je wilt

Opslag vragen betekent niet per se ook opslag krijgen. ‘Daarom is het belangrijk op om voorhand na te denken over hoe belangrijk je vraag is’, zegt Rottiers. ‘Wat is het doel van je gesprek? Gaat het om een eerste aftastend gesprek of heb je nood aan concrete acties? Wil je louter extra loon? Of spelen er ook andere zaken mee en heb je bijvoorbeeld nood aan een andere jobinhoud of meer erkenning? Is er een andere opportuniteit in het spel?’

‘Stuk voor stuk zaken waarop je een heldere kijk moet hebben en die meespelen in de manier waarop je in het gesprek staat’. Een open, transparante communicatie is belangrijk om je punt te maken, maar ook om nadien – zelfs bij een nee – op een goede manier verder te gaan.’

Wees realistisch

‘We zien dat een verhoging van 3% voor de meeste bedrijven een maximum is, terwijl de verwachtingen van werknemers vaak hoger liggen’, zegt Rottiers. ‘Een open, heldere communicatie is cruciaal. Wees eerlijk over jouw visie en luister ook naar hoe je werkgever dit ziet. Hou er rekening mee dat je tijdens een eerste loongesprek niet meteen antwoord gaat krijgen. Er zijn nu eenmaal vaak krijtlijnen waarmee je leidinggevende rekening moet houden.’ Is een opslag niet meteen haalbaar? ‘Spreek dan duidelijk over toekomst, zodat je een goed beeld hebt van wat van je verwacht wordt en welke opslag daar wel of niet aan vasthangt.’

Kijk breder

Een goed beeld van je marktwaarde doet je met kennis van zaken over je loonverwachtingen praten. ‘Bekijk je functie op een realistische manier. Tools als de Salarisvergelijker kunnen je een goede indicatie geven, maar titels zeggen niet alles. Maak de vergelijking op een juiste manier en hou ook rekening met extralegale voordelen, zoals kostvergoedingen, groeps- en hospitalisatieverzekering. Ook variabele verloning speelt mee en wordt steeds vaker toegekend. Het laat mensen toe om meer impact te hebben op hun verloning.’

Denk goed na over hoe je opslag ziet. ‘Wil je meer geld of verlang je naar meer erkenning? Zijn er ook alternatieven mocht een financiële opslag geen optie zijn? Glijdende uren of de mogelijkheid tot thuiswerk kunnen een grotere meerwaarde hebben dan een bruto opslag. En ook jobinhoud komt steeds vaker op tafel. Een andere rol in het bedrijf, een nieuw project, een opleiding volgen… kunnen interessante pistes zijn als een bruto opslag niet mogelijk is.’

Gelijkwaardig

Met knikkende knieën aan de onderhandelingstafel? Liever niet. ‘Het is belangrijk om als gelijkwaardige partner aan tafel te gaan zitten’, zegt Rottiers. ‘Wees zelfzeker – een goede voorbereiding helpt – en streef naar een positieve houding waarbij je samen met je werkgever iets wil bereiken. Wees open en eerlijk over je verwachtingen. Je kan nu eenmaal niet in elkaars hoofd kijken.’

Hou rekening met de bedrijfscultuur

Heeft jouw bedrijf een duidelijk loonbeleid? Dan is opslag vragen alvast een tikje makkelijker. ‘Met een transparant loon- en evaluatiebeleid weten werknemers beter hoe en wanneer ze opslag kunnen vragen’, zegt Annelies Rottiers.

‘Transparantie is key. Dat betekent niet dat alle lonen binnen het bedrijf openlijk gecommuniceerd moeten worden, maar wel dat de parameters die meespelen bij loonbepaling het best voor iedereen duidelijk zijn. Bij kleinere KMO’s zien we dat verloning vaak heel intuïtief verloopt, terwijl medewerkers op zoek zijn naar een transparant en duidelijk beleid. Je zal dan zelf het moment moeten bepalen. Of er al dat niet een opslag inzit, heeft vaak te maken met hoe het bedrijf er voorstaat en of er marge is.’