Avec une d'une dizaine de personnes et une forte proximité avec ses clients, l'entreprise fonctionne encore de manière intuitive, avec une forte centralisation des ventes autour du dirigeant et d'un membre de la famille. * Instaurer progressivement des process efficaces (pipeline, suivi client, priorités, routines hebdomadaires), dans un environnement où il n'existe aujourd'hui aucun standard structuré. * Construire et animer les formations produits, afin de renforcer la compréhension technique et la valeur ajoutée en rendez-vous client. * Minimum cinq années d'expérience en ventes B2B techniques, idéalement dans des environnements industriels, chimie, consommables, outillage, MRO ou distribution professionnelle. * Expérience démontrée en structuration ou professionnalisation d'une or
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