Minimum cinq années d'expérience en ventes B2B techniques, idéalement dans des environnements industriels, chimie, consommables, outillage, MRO ou distribution professionnelle. Ce rôle s'adresse à un spécialiste des ventes B2B techniques, qui connaît l'industrie, les environnements ateliers et les produits concrets. C'est une fonction où tout est à construire : les processus, les routines, les outils, les méthodes de suivi, la montée en compétence de l'équipe. * Encadrer et accompagner les commerciaux terrain, trois actuellement, en faisant progresser leurs méthodes, leur autonomie et leur posture commerciale, sans imposer un management hiérarchique pesant. * Instaurer progressivement des process efficaces (pipeline, suivi client, priorités, routines hebdomadaires), dans un environnement où il n'existe aujourd'hui aucun standard structuré.
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