Encadrer et accompagner les commerciaux terrain, trois actuellement, en faisant progresser leurs méthodes, leur autonomie et leur posture commerciale, sans imposer un management hiérarchique pesant. C'est une fonction où tout est à construire : les processus, les routines, les outils, les méthodes de suivi, la montée en compétence de l'équipe. * Construire et animer les formations produits, afin de renforcer la compréhension technique et la valeur ajoutée en rendez-vous client. * Développer et assurer la formation continue des commerciaux aux produits techniques et à leur mise en application. * Développer un reporting clair et fiable pour la direction, en s'appuyant sur des outils simples (CRM, Excel, tableaux de bord). * Minimum cinq années d'expérience en ventes B2B techniques, idéalement dans des environnements industriels, chimie, consommables, outillage, MRO ou d
plus