C'est une fonction où tout est à construire : les processus, les routines, les outils, les méthodes de suivi, la montée en compétence de l'équipe. Plus qu'un “grand vendeur”, on cherche quelqu'un ayant déjà monté ou structuré une organisation commerciale, avec sens du terrain et capacité à cadrer sans rigidifier. * Encadrer et accompagner les , trois actuellement, en faisant progresser leurs méthodes, leur autonomie et leur posture commerciale, sans imposer un management hiérarchique pesant. * Instaurer progressivement des process efficaces (pipeline, suivi client, priorités, routines hebdomadaires), dans un environnement où il n'existe aujourd'hui aucun standard structuré. * Construire et animer les formations produits, afin de renforcer la compréhension technique et la valeur ajoutée en rendez-vous client. * Développer et assurer la formation continue des commerciau
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