Avec une d'une dizaine de personnes et une forte proximité avec ses clients, l'entreprise fonctionne encore de manière intuitive, avec une forte centralisation des ventes autour du dirigeant et d'un membre de la famille. Elle franchit aujourd'hui une étape décisive : structurer son organisation commerciale, professionnaliser ses méthodes et créer des standards qui n'existent pas encore. Ce rôle s'adresse à un spécialiste des ventes B2B techniques, qui connaît l'industrie, les environnements ateliers et les produits concrets. C'est une fonction où tout est à construire : les processus, les routines, les outils, les méthodes de suivi, la montée en compétence de l'équipe. * Instaurer progressivement des process efficaces (pipeline, suivi client, priorités, routines hebdomadaires), dans u
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