Vous serez chargé(e) de rédiger des propositions et des devis, de mener des négociations commerciales, de conclure des contrats et des partenariats. Il impliquera l'identification des talents commerciaux nécessaires ainsi que la mise en place du coaching et du développement requis pour renforcer les compétences commerciales. Pre-sales et gestion des relations * Établir et entretenir des relations avec les décideurs. * Comprendre les besoins et les défis des prospects. o le suivi commercial (comme par exemple les opportunités en cours, les activités par commercial, la santé du pipeline, le tableau de bord des prévisions, l'ancienneté des deals, la fréquence des contacts clients, etc.), o les prévisions (chiffre d'affaires prévu pour les mois à venir, précision des prévisions, pipeline pondéré par les chances, renouvellements de contrats, prévisions de ventes incitatives/croisées, etc.), Analyse de marché
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