Soortgelijke vacatures
Introductie
Zin om het maktaandeel van de Caterpillar-grondverzetproducten te verstevigen en te ontwikkelen? Wil je hier dagelijks werk van maken voor zowel de verkoop van nieuwe producten als ons long-term rental en used-aanbod? Dagelijks een team van een tiental gemotiveerde verkopers aansturen en hen meetrekken in jouw duidelijke visie op onze producten, oplossingen en service? Ben je een commerciële topper en wil je met een sterk merk werken? Wil je een job waarbij je trots mag zijn op je team, je producten en de service die je levert? Stop! Wij zijn jouw perfecte match. Lees onze vacature, solliciteer en misschien tot binnenkort!
Jouw verantwoordelijkheden
Als Sales Manager Earthmoving Products zorg je voor het verstevigen en ontwikkelen van het marktaandeel van Caterpillar-grondverzetproducten (nieuwe machines, service business, used, langetermijnverhuur). Hoe? Dankzij jouw strategisch brein, uitgekiende visie, missie, marktkennis en energieke aansturing van jouw sales-team. Je gaat voor resultaten op de lange termijn en je gaat voor niets minder dan een premium service voor al onze (toekomstige) klanten. Jouw missie: een maximaal en robuust marktaandeel met een dito service-ratio aan je palmares toevoegen.
Deze taken zijn dagelijks part of your job:
- De ontwikkeling van de verkoop, verhuur en service business (bv. onderhoudscontracten) van Cat-grondverzetmachines.
- Jouw creatieve drive inzake innovatie en service zorgt voor een organische groei van ons marktaandeel op de lange termijn.
- Ontwikkelen van een commerciële strategie en aansturen van het sales-team met een krachtig leaderschip (visie, aanpassing globale strategie, change management).
- Uitbouwen en aansturen van een team van tiental verkopers die helemaal achter jouw resultaatgerichte visie (in het teken van topservice en groei) staan.
- Leading by example.
- Jaarlijkse doelen stellen in lijn met de Caterpillar-strategie en de specificiteit van de plaatselijke markt.
- Samen met Team Marketing onderhandel je over marketingcampagnes met Caterpillar.
- Permanent overleg met Caterpillar (bv. inzake Sales-problemen).
- Ontwikkelen van een stevig Sales Business-plan voor kapitaalgoederen, meer winst, uitbreiding marktaandeel. Basisvoorwaarden hiervoor zijn:
- een goede kennis van de Caterpillar-producten en oplossingen, efficiënte pricing, toekomstgerichte supply chain, sterke klantrelaties.
- transversale samenwerking met zowel Teams Marketing en After-Sales als het directiecomité van ons bedrijf.
- Stimuleren van een echte team spirit zowel binnen jouw sales-team als in de transversale samenwerking met andere divisies (product managers, marketing & communicatie, rental, used, enz.).
- Je stimuleert een aantrekkelijke werkvloer, je ontwikkelt de talenten van jouw team en zorgt ervoor dat alle huidige en toekomstige competenties in-house zijn.
- Beheer van de sales ressources binnen de afgesproken budgetten.
- Behalen en ontwikkelen van de KPI’s.
- Verdere uitrol van Salesforce om altijd een up-to-date totaalbeeld te hebben van de situatie van onze klanten (via dashboards en KPI’s).
- Je staat garant voor het imago van ons bedrijf en zorgt ervoor dat:
- de onderneming altijd de wettelijke voorschriften volgt;
- jouw team altijd ethisch werkt in overeenstemming met onze bedrijfswaarden: respect, ondernemingszin, moed en vriendelijkheid.
- Je reageert snel en gericht op vragen van klanten, prospecten en collega’s.
- Je neemt actief deel aan de Sales Meeting.
- Reporting rond marktaandeel, groeiplan, enz.
- Je rapporteert rechtstreeks aan de Marketing & Sales Director
Jouw profiel
Je bent een strategisch-commerciële topper met een passie voor grondverzetmachines en techniek. Een informele bedrijfscultuur en zelfstandig werken, liggen je helemaal en je staat ook communicatief sterk in je schoenen. Jouw goed doordachte visie op jouw klanten (en prospecten) en hun (potentiële) noden, op ons productgamma en op onze commerciële strategie gaat samen met een flinke dosis overtuigingskracht.
Verder beschik je over de volgende competenties:
- Een bachelor-diploma marketing/communicatie of gelijkwaardig door ervaring.
- 5 à 10 jaar ervaring in sales management.
- Een succesvol sales-parcours met ervaring in de industriële distributie van kapitaalgoederen (bv. grondverzet, metaalindustrie, landbouwmachines, vrachtwagens, enz.).
- Expertise inzake de business drivers van de industriële- en servicemarkten.
- Ervaring met het onderhandelen van belangrijke contracten op de lange termijn.
- Volledig tweetalig NL/FR met een goede kennis van het Engels.
- Je bent een people mannager en jouw enthousiasme is besmettelijk.
- Resultaatgericht.
- Strategisch inzicht.
- Klantgericht zijn en hun behoeftes begrijpen.
- Pragmatisch en oplossingsgericht denken.
- Je legt graag sociale contacten.
- Je kan vlot en professioneel communiceren met diverse partners (klanten, medewerkers, enz.), ook in moeilijke situaties.
- Je hebt altijd een volledig overzicht van de situatie en kan snel prioriteiten stellen.
- Je bouwt snel een stevig professioneel netwerk (intern en extern) op.
- Je bent een goede luisteraar.
- Je hebt een sterke commerciële ingesteldheid en overtuigingskracht.
- Je ben nauwkeurig en hebt oog voor detail.
- Je hebt ervaring met transversaal samenwerken met verschillende diensten/departementen binnen een bedrijf.
- MS Office 365 heeft voor jou geen geheimen (Excel, Word, PPT) en een eerste ervaring met Salesforce is een pluspunt.
Ons aanbod
Een veelzijdige sales management-job waarin je zowel strategisch de bakens uitzet als hands-on aan de slag gaat. Je bent niet bang van verantwoordelijkheden en krijgt veel ruimte voor eigen inbreng binnen een informele bedrijfscultuur. Wij houden van zin voor initiatief en bij Bergerat Monnoyeur Belgium kan je je talenten botvieren binnen een gezonde organisatie. Ons bedrijf maakt dagelijks werk van de ontwikkeling van elke medewerker, een aangename samenwerking en een goede doorstroming van informatie.
Verder bieden wij je:
- Een job bij de exclusieve dealer van grondverzetmachines van het topmerk Caterpillar.
- Een contract voor onbepaalde duur met aantrekkelijk salaris, jaarlijkse bonus en extralegale voordelen zoals groeps- en hospitalisatieverzekering, maaltijdcheques, bedrijfswagen, laptop, smartphone en een Flex Income Plan.
- Werken in een bedrijf waar kwaliteit en service prioritair zijn.
- Doorgroeimogelijkheden binnen een internationaal bedrijf.
- Opleidingsmogelijkheden zowel intern als bij Caterpillar.
- Een prettige werksfeer met collega’s op wie je kan rekenen.
- Internationale contacten bij de Groupe Monnoyeur en Caterpillar.
Geïnteresseerd?
Join the team & let's Do The Work.
