Soortgelijke vacatures
Introductie
IPB, gevestigd in Waregem, is producent en verdeler van hoogwaardige kunststofplaten en halffabricaten. Via extrusie worden tal van producten ontwikkeld voor de meest uiteenlopende sectoren: van transparante platen in Covid-tijden tot reclameborden, beursstanden, decoratieve panelen, voedsel onderleggers, instrumentenkoffers, schokbestendige verpakking, signalisatieborden, bushokjes, displays etc. Klanten (industrie en groothandel) kunnen bij IPB terecht voor zowel commodity producten als voor oplossingen op maat. Dankzij een doorgedreven markt- en klantgerichte aanpak, gekoppeld aan hoogtechnologische knowhow, heeft IPB met tal van bedrijven (verpakking, bouw, farma, printing, automotive etc.) een duurzaam partnership opgebouwd en dit over heel Europa.
Om verder te bouwen aan dit succesverhaal zoeken we een gedreven Sales/Account Manager voor Zuid-Europa (Frankrijk, Spanje, Portugal en Italië).
Jouw verantwoordelijkheden
Als Sales/Account Manager Zuid-Europa krijg je de kans om de markt in Frankrijk, Spanje, Portugal en Italië verder te ontwikkelen en te verstevigen. Een boeiende uitdaging met tal van interessante contacten in heel uiteenlopende industrieën waarbij je zowel je hunting als je farming talenten verder kan ontwikkelen:
- Je start met een bestaande B2B (industrie en groothandel) klantenportefeuille van ongeveer 4,5 miljoen euro. Je bouwt met deze klanten verder aan stevige partnerships zodat de fundamenten van de IPB-business nog sterker verankerd wordt. Business Development is je tweede natuur. Je verdiept je in de materie, je leert je concurrenten kennen en je gaat actief op zoek naar nieuwe mogelijkheden en toepassingen.
- Je legt contacten op heel divers niveau: bij KMO's zit je met eigenaars aan tafel, bij multinationals onderhandel je met aankopers en Product Managers.
- Je houdt ervan om zowel een prijsonderhandeling te voeren in een commodity-markt met grote volumes, als samen met jouw klant te onderzoeken wat nieuwe behoeften zijn en waar IPB extra toegevoegde waarde kan creëren.
- In overleg met jouw collega's van productie, R&D en logistiek overleg je wat haalbaar is en werk je een project voor jouw klant uit.
- In deze internationale sales rol ben je geregeld op pad (60-70%). Wekelijks ben je één dag op kantoor in Waregem voor intern overleg en teamvergaderingen.
- Je vormt een tandem met jouw collega van de Commerciële Binnendienst, die jou ondersteunt op vlak van administratie en offertes.
- Je bent in staat op strategisch vlak mee na te denken en dit over uiteenlopende topics (commercieel, operationeel, organisatorisch). Op deze manier bouw je mee aan de verdere professionalisering van IPB en ondersteun je de ambities van de groep.
- Je rapporteert aan de Commercieel Directeur en je hebt tevens geregeld overleg met de CEO en de Plant Manager.
Jouw profiel
- Je bezit een Master of Bachelor diploma en hebt minstens enkele jaren commerciële B2B ervaring binnen een internationale context.
- Je hebt affiniteit met techniek waardoor je creatief kan meedenken met je klant. Kennis van de kunststofindustrie is een plus.
- Als Business Developer combineer je prima hunting met farming. Je hebt oog voor de bestaande business en tegelijk denk je continu na over nieuwe marktopportuniteiten en toepassingen. Je bent daarbij een aangename en daadkrachtige sparring partner zowel voor je klant/prospect als voor je interne collega's van productie, R&D en logistiek. Je durft hen te challengen om zo meerwaarde te genereren bij jouw klant.
- Uiteraard ben je sterk in onderhandeling en verkoop. Je legt vlot contact en dit op alle niveaus.
- Je vindt het boeiend om contacten op te bouwen in heel diverse industrietakken.
- Deze rol vergt uiteraard de nodige zelforganisatie en autonomie. Je weet prima prioriteiten te benoemen.
- Je bent een intelligent en ondernemend persoon die creatief meedenkt en die ervan houdt om een middelgroot bedrijf mee te helpen groeien en professionaliseren.
- Je talenkennis is sterk: Nederlands, Frans en Engels. Idealiter speek je daarnaast wat Spaans of Italiaans.
Ons aanbod
- Werken voor een dynamisch en ambitieus bedrijf dat nog heel wat marktopportuniteiten te ontwikkelen heeft.
- Jouw meerwaarde, ideeën en input zullen dus duidelijk zichtbaar zijn.
- De kans om mee te bouwen aan een groeiverhaal.
- Een no-nonsense bedrijfscultuur waar je open en transparant kan communiceren met jouw directie.
- Autonomie, inspraak en verantwoordelijkheid.
- Een sfeer van collegialiteit, respect en samenwerking.
- Tal van boeiende contacten in heel diverse industrieën.
- Een aantrekkelijk salarispakket in lijn met jouw ervaring.
Geïnteresseerd?
Klik dan snel op Solliciteren om je kandidaat te stellen.
