Bergerat Monnoyeur

Building Construction Products (BCP) Manager

Overijse

Introduction

Vous aimez les analyses de marché et voulez utiliser votre esprit critique pour améliorer notre positionnement ? L’action vous plaît et mettre votre talent au service d’une marque forte vous parle ? Envie de travailler au quotidien avec des machines de génie civil? S’épanouir dans un job de marketeer qui vous rend fier de votre équipe, de vos produits et du service fourni ? L’envie de piloter votre équipe quotidiennement pour augmenter la part de marché de vos produits, est très grande? Alors, stop ! C’est vous que nous voulons. N’attendez plus et postulez encore aujourd’hui si cette description vous correspond.

Vos responsabilités

En tant que BCP Manager, votre mission consiste à maximaliser, avec votre équipe de Product Managers, la rentabilité de votre gamme de produits (vente et location) ainsi que notre part de marché. Pour atteindre ces objectifs, vous contribuez aux « 4 P » :

Product :

En tant qu'expert dans la gamme de produits qui vous a été attribuée, vous vous tenez naturellement au courant des nouveaux produits et dernières innovations de Caterpillar.
Vous étudiez les tendances du marché dans le secteur des engins de génie civil ainsi que les besoins actuels et futurs des clients. Grâce à votre analyse, vous déterminez les configurations des machines que vous comptez lancer sur le marché.
Vous suivez des formations chez le constructeur et partagez vos connaissances avec votre équipe de vendeurs. Lorsqu'un nouveau produit est lancé, vous transmettez toutes les informations (positionnement, configuration, performance et prix) aux bonnes personnes.
Vous offrez un support technique et commercial aux vendeurs et aux clients internes et externes.
Vous mettez tout en œuvre afin de devenir (avec votre équipe) l’expert en matière de BCP.

Pricing :

Négociations avec Caterpillar pour les gammes de produits actuelles et futures dont vous êtes responsable, les objectifs à réaliser, les stratégies à appliquer, etc.
Négocier et fixer les prix pour vos différents canaux de vente (vendeurs, clients directs).

Place :

Vous êtes co-responsable de la distribution sur le plan national. Vous assurez le suivi les commandes, gardez un œil sur le stock disponible et suivez les délais de livraison. Sur base de ces informations, de l'historique de vente et du business plan, vous donnez des conseils avisés pour le placement des commandes de stock en collaboration avec notre Supply Team.

Promotion :

Vous mettez sur pied des campagnes marketing en collaboration avec le Customer Experience Team.
Vous mettez votre expertise au service de clients externes et internes lors de démonstrations, tests comparatifs, événements, etc.

En plus, ces tâches font parties de votre quotidien :

Définir et atteindre les objectifs du plan ‘ventes’, en collaboration avec l’équipe ‘Sales’.
Formuler et implémenter une stratégie claire concernant nos subdealers (un canal très important pour notre stratégie de vente).
Diversifier les activités de notre réseau de l’agriculture vers l’industrie et le secteur des paysagistes.
Développer un réseau de partenaires de location via notre réseau de subdealers.
Monitoring de la stratégie BCP de mise sur le marché auprès de nos clients existants. Pour y parvenir, vous travaillez en étroite collaboration avec Team Sales.
Travailler en étroite collaboration/synergie avec votre collègue français au niveau :
- de l’approche digitale;
- du portail des clients;
- de la stratégie Customer Value Agreement;
- de la rationalisation des configurations.
Travailler en collaboration/synergie avec le Supply Chain Manager, Back-Office après-vente, Director Marketing, Director Sales, Rental Manager et Used Manager.
Vous rapportez au Director Marketing.

Votre profil

Vous êtes un expert en marketing passionné par la technique et la technologie de pointe. Une culture d’entreprise informelle et diriger une équipe sont inscrit dans votre ADN. Vous êtes assertif et êtes un bon communicateur. Votre vision d’avenir cohérente de votre job, de votre gamme de produits, de votre stratégie va de pair avec un vrai pouvoir de persuasion.

De plus, vous possédez les compétences suivantes :

Un diplôme de bachelor en marketing ou dans une filière technique (p. ex. Automotive), ou équivalent par expérience.
Min. 5 ans d’expérience dans une fonction similaire (vente et/ou marketing).
Une formation technique (p. ex. mécanique) est un plus.
Etre bilingue NL/FR avec une bonne maîtrise de l'anglais.
Une forte affinité avec les engins de génie civil.
Analyse et interprétation des chiffres de vente et des tendances.
Etre orienté client.
Etre un people manager né.
Une forte attitude commerciale.
Toujours avoir une vue d’ensemble de la situation et déterminer rapidement les priorités.
Etablir rapidement un réseau de contacts professionnels (interne et externe).
Etre capable de communiquer de manière professionnelle avec divers partenaires (Caterpillar, clients, techniciens, fournisseurs, etc.), même dans des circonstances difficiles.
Le sens du détail.
L’esprit analytique.
Stratège.
Un expert en Excel.
Pragmatique et orienté solutions.
Travailler avec MS Office 365 (Excel, Word, PPT et une première expérience en Salesforce est un plus.

Notre offre

Un job varié et riche en défis laissant une grande place à l'initiative propre. Nous aimons le sens de l’initiative et vous donnons les moyens d’exprimer vos talents. Notre organisation est en pleine croissance, est un endroit où il fait bon travailler. En effet, Bergerat Monnoyeur Belgium attache beaucoup d’importance au développement de chaque collaborateur, à une ambiance de travail agréable et à un une communication fluide des informations.

Nous vous offrons également:

Un job chez le concessionnaire exclusif d’engins de génie civil reconnus dans tout le secteur (Caterpillar).
Travailler au sein d'une organisation où la qualité et le service sont nos priorités.
Des possibilités de formation aussi bien en interne que chez Caterpillar.
Un contrat à durée indéterminée avec un salaire attractif et des avantages extralégaux tels qu’une assurance groupe et hospitalisation, des chèques-repas, une voiture de société, un ordinateur portable et un smartphone.
Une ambiance de travail agréable et des collègues sur lesquels on peut compter.
Des contacts internationaux chez Caterpillar.