Obtenez ce que vous voulez

Dans de nombreuses entreprises, les augmentations salariales ne sont pour le moment pas envisageables. Mais vous ne devez pas forcément renoncer à être récompensé(e) pour vos efforts. Pourquoi ne demanderiez-vous pas à suivre une formation afin de vous améliorer dans vos fonctions? Vous travaillez ainsi à votre carrière et faites également profiter votre entreprise de vos connaissances et aptitudes nouvellement développées.  

Nous vous délivrons quelques conseils afin de mieux négocier les formations ou cours que vous souhaiteriez suivre. Vous pouvez également utiliser ces conseils afin de convaincre votre employeur de vous laisser travailler davantage de chez vous ou encore, de vous octroyer plus de journées libres.

1. Préparez-vous bien

Avant de commencer, posez-vous la question suivante? "Quel est l'objectif que je souhaite atteindre?" Réfléchissez à ce que vous souhaitez et à ce que vous voulez au minimum obtenir, si vous ne l'obtenez toutefois pas intégralement ( si une formation en deux ans n'est pas envisageable, vous pouvez également vous satisfaire d'une formation en un an ou en deux semaines ?) Envisagez  les réactions potentielles de votre interlocateur et comment vous y ferez face. Exprimez le plus concrètement possible votre objectif et soulignez-en les avantages tant pour vous que pour la société. N'oubliez pas que de telles formations sont fiscalement déductibles pour les entreprises.

2. Ne croyez pas aux miracles

Négocier consiste toujours à donner et recevoir. Il va en effet vous falloir donner pour recevoir en retour ; les deux parties doivent sortir satisfaites de la négociation. Fixez-vous des objectifs réalistes afin de ne pas être déçu(e) au final. Faites en sorte que la formation ou le cours que vous choisissez soit en adéquation avec votre fonction actuelle et que vous puissiez y mettre en pratique vos nouvelles connaissances. Vous pouvez ainsi clairement expliquer au manager quels sont les avantages d'une telle formation pour vous ainsi que pour la société.  

3. Soyez flexible mais sans perdre de vue vos objectifs

Ne vous emballez pas trop vite. Vous devez bien entendu pouvoir vous mettre à la place de votre interlocuteur. Un bon négociateur sait en effet se montrer ferme et tenace et également faire preuve d'ampathie et de flexibilité. Il sait s'adapter à différentes situations et proposer des solutions créatives. Vous trouverez ci-après quelques trucs qui vous aideront à convaincre votre interlocuteur de faire des concessions ou des compromis:

• Réagissez de manière positive et enthousiaste aux propositions constructives, vous créerez ainsi une atmosphère ouverte et positive et n'irriterez pas votre interlocuteur. Ne dites jamais « jamais ». Prenez votre temps pour négocier et y réfléchir et ne répondez pas directement par « oui » ou « non ».

• Sonder l'opinion de votre interlocuteur en posant des questions telles que :  'Que penseriez-vous si?' ou 'Que feriez-vous?'.

• Abordez toujours les aspects positifs de l'entreprise et soulignez votre volonté de trouver une solution acceptable pour les deux parties.

4. N'abandonnez pas

Faites part de vos attentes dès le début de la négociation. Ne vous montrez pas trop déterminé d'entrée de jeu afin de ne pas échouer d'emblée dans une impasse ; fixez-vous des limites. Ne vous laissez pas guider par trop de modestie ou de mauvais arguments, osez demander ce que vous souhaitez. La conversation n'aboutit pas ? Dans ce cas, autant s'asseoir ultérieurement une seconde fois autour de la table plutôt que de marquer votre accord pour une proposition qui ne vous satisfait pas. 

5. Etayez votre point de vue

Il arrive que les parties intervenantes interprètent mal les accords pris. Les choses sont peu claires et peuvent générer des problèmes par la suite. Faites toujours en sorte que toutes les conclusions soient mises noir sur blanc et que chacun y marque son accord.