Krijg wat je wil
In veel bedrijven zijn loonsverhogingen momenteel uitgesloten. Maar dat wil niet zeggen dat je helemaal geen beloning kan krijgen voor je inspanningen. Je kan misschien wel vragen om een opleiding te volgen die je zal helpen bij je job. Zo werk je aan je carrière én tegelijk profiteert het bedrijf van de kennis en vaardigheden die je hebt opgedaan.
Wij geven je enkele tips om beter te onderhandelen over de opleiding of training die jij wil gaan volgen. Je kan de tips natuurlijk ook gebruiken om je werkgever ervan te overtuigen om meer van thuis uit te mogen werken of bijvoorbeeld meer vrije dagen te krijgen.
-
Bereid je goed voor
Voordat je aan je onderhandeling begint, moet je je afvragen 'Wat wil ik bereiken?' Bedenk wat je wil, en wat je minimum wil bereiken als je dat niet krijgt (als een tweejarige opleiding niet lukt, ben je dan ook tevreden met een training van 2 weken?). Bedenk wat de mogelijke reacties kunnen zijn van je gesprekspartner en hoe je daarmee om kan gaan. Formuleer je doelstellingen zo concreet mogelijk en zet de voordelen voor jou en voor het bedrijf op een rij. Vergeet zeker de fiscale aftrekbaarheid van opleidingen voor het bedrijf niet! Dat kan een overtuigend argument zijn.
-
Geloof niet in mirakels
Onderhandelen gaat altijd over geven en nemen, daarom heet het ook onderhandelen. Je zal moeten geven om te kunnen krijgen. Uiteindelijk moeten beide partijen tevreden zijn met het resultaat van de onderhandeling. Stel realistische doelstellingen voor jezelf. Zo zal je nadien niet teleurgesteld zijn. Zorg ervoor dat de opleiding of training die je kiest, aansluit bij je huidige functie en dat je in je huidige job kan profiteren van de opgedane kennis. Zo kan je aan je manager ook duidelijk uitleggen wat de meerwaarde is van deze training, niet alleen voor jezelf, maar ook voor het bedrijf.
-
Stel je flexibel op, maar weet wat je wil
Laat je niet te snel onder tafel praten. Daarnaast moet je je natuurlijk ook kunnen inleven in de situatie van je gesprekspartner. Een goede onderhandelaar combineert namelijk een krachtige, vasthoudende opstelling met inlevingsvermogen en flexibiliteit. Hij/zij speelt makkelijk in op veranderende situaties en is creatief in het bedenken van alternatieven. We geven je hier alvast enkele tips die je zullen helpen om de tegenpartij te overtuigen om toegevingen te doen of compromissen te sluiten:
- Reageer positief en enthousiast op constructieve voorstellen van de tegenpartij. Zo creëer je een open en psitieve sfeer en zal je gesprekspartner zich niet ergeren. Zeg ook nooit 'nooit'. Neem je tijd om te onderhandelen en om over iets na te denken en beantwoord vragen niet meteen met 'ja' of 'nee'.
- Peil naar de mening van de tegenpartij door vragen te stellen als: 'Wat zou je er van vinden als?' of 'Wat zou jij doen?'.
- Wijs altijd op de voordelen voor het bedrijf en benadruk dat je een oplossing zoekt die voor beide partijen aanvaardbaar is.
-
Geef niet op
Geef aan het begin aan wat je met de onderhandeling wil bereiken. Stel je niet te vastbesloten op in het begin, dan zal het gesprek onmiddellijk vastlopen, maar geef wel je grenzen aan. Laat je niet leiden door bescheidenheid of slechte argumenten, maar durf te vragen wat je wil. Loopt de onderhandeling vast? Ga dan liever later nog eens rond de tafel zitten in plaats van akkoord te gaan met iets waar je niet achter staat.
-
Onderbouw je standpunt
Het komt nogal eens voor dat verschillende partijen de gemaakte afspraken anders interpreteren. Dat is onduidelijk en kan later problemen veroorzaken. Zorg er dan ook altijd voor dat conclusies duidelijk zwart op wit staan en dat iedereen het daar over eens is.
Onze Channels
- Eerste job
Interimjobs, afstudeerprojecten en jobs voor starters - IT en Telecommunicatie
De beste jobs in IT, ICT en Telecommunicatie - Engineering
De beste jobs voor ingenieurs en technische profielen - Finance Jobs
De beste jobs voor finance professionals
- Student job
Studentenjobs en stages - KMOjobs
Onze jobsite voor kleine en middelgrote bedrijven - Jobs bij de overheid
De jobsite voor jobs aan de overheid - Jobs4horeca
De beste jobs in de horeca